Je geld of je leven - vijf tips om loonsverhoging te krijgen

Heb je het gevoel dat je te weinig betaald krijgt voor het werk dat je doet? Als de jaarlijkse salarisverhoging uw kosten voor levensonderhoud niet meer dekt, wordt het hoog tijd dat je alle moed verzamelt en om een loonsverhoging vraagt. Je bent niet de enige; volgens de Amerikaanse non-profitorganisatie World At Work is 92 procent van de mensen van plan om dit jaar een loonsverhoging te vragen.  

Maar het is niet slechts een kwestie van "wie niet waagt die niet wint" om jouw deel van het salarisbudget te krijgen. Integendeel. Het vragen en krijgen van een betere compensatie is nog een hele kunst.

Laat zien wat je waard bent
Volgens Jack Chapman, auteur van het boek "Negotiating Your Salary: How to Make $1000 a Minute" (Onderhandelen over uw salaris: hoe verdien ik 1000 euro per minuut), is het simpelweg aantonen van je verdiensten en het stellen van doelen voor de toekomst de beste manier om opslag te krijgen. "Houd een dagboek bij van zaken die je goed hebt gedaan en vat de hoogtepunten samen op één A4'tje", zegt Chapman. "Regel een gesprek met je baas en zorg ervoor dat je het met elkaar eens bent over uw prestaties en toekomstige doelen."

Denk zakelijk
Je prestaties duidelijk voor het voetlicht brengen is voor veel onderhandelaars in spe een hele opgaaf. "Ik repeteerde de argumenten voor een loonsverhoging eindeloos in mijn hoofd," zegt Jennifer M., advocate aan een kleine privè-universiteit. "Ik vatte de onderhandelingen met mijn meerderen niet persoonlijk op omdat het immers over zaken ging."

"Ik stelde me voor dat ik om loonsverhoging voor iemand anders vroeg", zegt Jennifer. "Ik verontschuldigde mij niet omdat ik om meer geld vroeg en ik vatte de discussie niet persoonlijk op." Haar aanpak was lonend; Jennifer kreeg een aanzienlijke opslag.

Chapman: "Zie het als een spel en houd een bedrag in gedachten wanneer je aan de onderhandeling begint. Als je baas je minder biedt dan dat bedrag, antwoord je met het drieletterwoord: 'hmm'." Met een ontwijkend antwoord kaats je de bal terug naar uw baas.

Het is niet jouw probleem
Inkrimping van het bedrijf, een krap budget en aannamestops zijn in veel bedrijven aan de orde van de dag. Werknemers krijgen hierdoor vaak de indruk dat er geen ruimte is voor opslag.

"De meeste mensen berusten erin dat zij over opslag niets te zeggen hebben - opslag wordt bepaald door het bedrijf en daar is niets aan te doen", zegt Chapman. "Soms is de slechtste tijd voor het bedrijf juist de beste tijd om een loonsverhoging te vragen."  Als door inkrimping van het bedrijf minder werknemers meer verantwoordelijkheid moeten dragen, heb je een geldig argument voor extra compensatie.

"Ja, baas"
Soms kan gewoon doen-wat-de-baas-zegt lonend zijn als het aankomt op loonsverhoging. Chapman daagt alle mensen die een loonsverhoging willen uit om "gedurende 10 weken alles te doen zoals de baas het wil".  Dit lijkt simpel, maar is vaak het moeilijkste deel van de weg naar loonsverhoging.

Een nee is niet (altijd) nee  
Soms zijn de handen van je meerderen echt gebonden en zit een loonsverhoging er niet in. Dat betekent echter niet dat je geen extraatjes of een beter totaalpakket zou kunnen krijgen. Volgens Chapman kun je ook om een eenmalige bonus vragen, die vaak gemakkelijker wordt geaccepteerd dan een verhoging van het basissalaris. Je kunt ook proberen extra vakantiedagen, flexibeler werktijden of een andere functieomschrijving te regelen. Houd tot slot de deur open om het onderwerp over zes maanden opnieuw aan de orde te stellen.